為進(jìn)一步落實(shí)新區(qū)“四大行動(dòng)”部署要求，提升集團(tuán)招商人員業(yè)務(wù)水平，近日，建投集團(tuán)組織開展項(xiàng)目投研專題培訓(xùn)活動(dòng)，集團(tuán)各部門、各子公司招商引資負(fù)責(zé)同志、業(yè)務(wù)骨干30余人參加培訓(xùn)。
本次培訓(xùn)邀請(qǐng)了江蘇毅達(dá)股權(quán)投資基金管理有限公司金鷹老師進(jìn)行授課。金老師就近期著手研判的半導(dǎo)體、新材料、智能制造等領(lǐng)域項(xiàng)目為例，現(xiàn)場(chǎng)復(fù)盤了每個(gè)項(xiàng)目從初次接觸到最終完成決策的全過(guò)程。他通過(guò)真實(shí)的案例，結(jié)合最新政策文件和大量資料，教授大家在分析項(xiàng)目時(shí)，必須懂得如何判斷行業(yè)空間、如何驗(yàn)證技術(shù)壁壘、怎樣核對(duì)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、如何與創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)溝通，內(nèi)容不僅專業(yè)而且兼具深度見解。同時(shí)金老師還通過(guò)情景模擬傳授大家在項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程如何避免“踩雷”、如何找準(zhǔn)數(shù)據(jù)渠道以及如何在洽談時(shí)準(zhǔn)確運(yùn)用談判話術(shù)等，內(nèi)容非常接地氣且容易操作。
培訓(xùn)剛開場(chǎng)，參訓(xùn)人員便表示在日常招商過(guò)程，遇到優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目需要股權(quán)融資時(shí)，因不熟悉投資邏輯，常常給不出精準(zhǔn)回應(yīng)，容易被質(zhì)疑“不專業(yè)”。聽完金老師的實(shí)例講解后，大家已能按圖索驥，精準(zhǔn)服務(wù)——對(duì)問題的關(guān)鍵點(diǎn)、項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)以及股權(quán)融資方面的節(jié)奏把控有了清晰的認(rèn)知。
最后提問環(huán)節(jié)，大家圍繞項(xiàng)目推進(jìn)中遇到的相關(guān)困惑向金老師積極請(qǐng)教，金老師逐一解答，現(xiàn)場(chǎng)交流氣氛十分熱烈。
本次培訓(xùn)有效提升了集團(tuán)招商人員的產(chǎn)業(yè)洞察力和投資研判能力，進(jìn)一步增進(jìn)了對(duì)股權(quán)融資項(xiàng)目的理解與把控，為后續(xù)的招商服務(wù)及項(xiàng)目推進(jìn)提供了實(shí)用工具和重要參考，為集團(tuán)高質(zhì)量招引項(xiàng)目奠定了扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)。